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創建一家廣告公司如何尋求發展

各行各業競爭都是激烈的,廣告公司作為服務型企業其生活同樣不輕松。中小型廣告公司的生存更是殘酷無比:比稿機會本來就不多,勝出的機率則更小;客戶變得越來越刁鉆,“鞠躬盡瘁”了才勉強點頭;價格越來越透明越來越低,捂著心痛的胸口——微利甚至無利的為客戶服務……客戶還是越來越少。    而另一方面,廣告主也在唉嘆找不到合適的廣告公司,為了創作出更實效地廣告而換了一家又一家的廣告公司,或是這家給他們做一點,那家給他們做一點……在多處“漂泊”——想尋找一個“宜人的港灣”,卻在一家又一家的磨合中蹉跎了歲月,身心疲憊。這又反應了廣告公司本身有很多方面的不足,而不是廣告主故意刁難,不給東西做。
   術有專攻,唯精不敗。
    在我所接觸過的許多新生廣告公司中,所帶給我的震撼是很大的。他們非常具有創意,也非常敬業;他們渴望通過他們的努力,幫助他人獲取成功。但是他們卻容易陷入一個誤區。
    A公司的總經理原來是一家私企的部門領導,在企業經營不佳的情況下,投身商海,進入廣告行業。轉戰數年,偶有佳績,可謂屢敗屢戰。最終,在一次不成功的合作后,關門大吉。窮究原因,是因為這名總經理沒有意識到所從事的行業對于他而言,實在是太陌生了,連平面設計用什么軟件都不知道。雖然有偉人說過“如果你什么都不會,就去做廣告吧”,但是這實在不是說給創業者聽的。
    因為不了解,所以容易任性,因為任性,所以容易失誤。這是一個非常簡單的定式。
    B公司的總經理是一位從業多年的廣告人,文案出身,年輕而富有激情。從創業到放棄,期間不過1年而已。什么原因呢?可能他更能代表眾多新生廣告公司的態度。
    活下去,就有機會成長,他很明白這一點,所以在公司成立伊始,便竭盡所能,期望能夠通達四海,無所不作。當別人詢問,你公司主要是做什么的?回答,什么都可以。詢問,能做設計嗎?答,可以。能做策劃嗎?可以。能做媒體嗎?可以。能做發布嗎?可以。能做代理嗎?可以。
    正因為他太期望獲得業務,所以承諾一切皆有可能,最終收獲不信任便成了必然。原希望活下去,活的久一點,卻只能面對死掉的結局。
    身為廣告人,首先必須情形的認識到,我會什么。因為說到底,廣告是服務行業,是永遠的乙方,要對甲方負責,才能夠成就自身價值。話雖老,卻是至理名言。
    成都黑蟻就是非常成功的例子,黑蟻是作設計的,這一點所有人都知道。正因為所有人都知道它的主功能,所以慕名合作的機會才多。黑蟻作設計作的非常好,作品時常入選年鑒,黑蟻也同時在作策劃,作代理,客戶依然選擇它,因為他們知道,黑蟻的設計非常棒,我們需要。于是黑蟻設計,在短短的年月間,以設計為刀,竟樹立起了西南廣告的一面旗幟。
    多一點信心,少一點唯諾。
     新生兒,需要的是那一口乳汁的哺育,那甜言蜜語的哄愛,只是次要選擇。新生廣告公司沒有那么多資本去要求人們喜愛,因此,獲得關注,或者是獲得施舍,都顯得那么的可貴。但是,我們不需要施舍,那樣的路是不長的。
    信心是來自于體現的,發自內心的信心,是能夠獲得尊重的,對于廣告公司也不例外。但是我發現有許多的公司都忽略了這一點,他們認為,只要你肯拿出錢來,我再怎么低頭也沒關系,如做汽車畫冊文案。可是往往事于愿違,在人們呼喚:嗟,來食。之后,就厭倦了,甚至懷疑了,于是也就拋棄了。
    M先生是一家廣告公司的老總,為人親和。在創業初期收獲了人生的第一桶金,他明白,客戶支付的支票是最為可口的飯菜。于是,他要求自己公司的員工以日本服務業從業人員的姿態去面對客戶,要做到“只有自己不好,沒有客戶不對”的標準。從一定程度上說,有可取之處,但從更為實際的角度出發,這有失偏頗了。
(文章來源:http://www.67815286.com/

 


2012-7-10 13:17:12
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